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kjcc马经开奖与汇源联姻失败 天地壹号“孤身”北
更新时间:2019-10-07

  (下称“天地壹号”)继续执行着北拓的战略。但在北拓战略的影响下,天地壹号的财报并不如之前的亮丽。日前,天地壹号发布了首度出现暴跌357.21%,录得亏损821.44万元。关于亏损原因,天地壹号表示是由于对新地区市场投入加大,导致市场费用猛增,使得公司出现阶段性的亏损。公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分,历年的季报和年报均是如此。因此,半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

  在4月份,天地壹号与宣布的合作,昭示着天地壹号将接手的下游市场,直接达到了实现全国化市场的目标,但最终却在三个月后宣布合作流产。对于合作最终没有达成的原因,当事双方并不肯透露更多信息,但行业内认为,此次合作交易,对于汇源果汁来说存在估值较低的问题。“可能双方在资金层面没有谈拢,最终导致合作没有达成。”清华大学品牌营销研究员孙巍对《中国经营报》记者表示。

  如同豆奶品类一样,为了摆脱局限于东南地区的局面,主营苹果醋的天地壹号也向北方进军。2015年天地壹号提出了北拓计划,开始加速向北扩张市场,期初天地壹号的目标新开拓市场包括湖北、安徽、福建等地,意在逐步扩张形成长江中下游流域的区域优势市场,而后,又将目光转向了华北等地区。

  自2016年,天地壹号北拓计划实施后,其业绩出现了较大的波动。2016年天地壹号营收同比下降11.02%;净利润2.28亿元,同比下降48.43%;在2017年业绩又开始整体上升,营收和净利润分别增长22.12%和34.89%;2018年营收和净利润分别增长23.76%和10.55%。

  虽然在2017年和2018年整个财年,天地壹号都交出了业绩上扬的成绩单,但自2016年开始,上半年财报则全部呈现出下滑的趋势,2015年至2019年,天地壹号的上半年净利润分别为1.48亿元、4089.74万元、6158.96万元、319.36万元和-821.44万元。

  对于上半年业绩屡屡下滑的原因,天地壹号方面也有不同的解释。2017年财报给出原因为新拓展地区导致营销费用增长;2018年上半年财报中解释为调整了经销商的考核期;2019年,对新地区市场投入加大,导致市场费用猛增。天地壹号方面同时回应称,公司每年的市场营销有一定的淡旺季区分,历年的季报和年报均是如此,半年报部分内容只是阶段性营销数据的体现。

  在今年的上半年,《向往的生活》第四季还未开始就已经预定一位嘉宾他毛遂自荐tk83,受加大开拓新市场影响,销售费用同比增长 36.73%,其中赠饮推广力度较上年同期有所增加,同比增长214.09%。对新市场高投入,换来的是新市场的高增长,北拓外省收入较上年同期增长49.63%,达到了历史最高增速。

  对于天地壹号的战略,中国食品产业评论员朱丹蓬认为,天地壹号在广东地区经营多年,醋在本地市场已经趋于饱和,渠道和消费能力已经达到天花板,向省外拓展是明智的战略。虽然短期内出现下滑,但从长期来看还是符合长远发展的需求。

  但对于天地壹号的产品战略,业内则有不用的看法。快消品营销专家高剑锋告诉记者,从广东等周边地区走出去的饮料并不在少数,775577现场开码夏季如何进行足部护理?,例如凉茶、kjcc马经开奖。豆奶等等,这两个品类曾经都是本地居民的佐餐饮料,但目前来看,凉茶已经成为全国性品类,豆奶虽然近年来也在发力,但市场体量远不如凉茶。

  “凉茶之所以能够一度走红,一方面是因为加多宝团队的包装,另一方面,现在的凉茶与曾经本土居民喝的凉茶在口感上有一定差别,运营公司曾对口感做过改良,使得外省大众更容易接受。天地壹号想要靠醋输入其他地区,口感和营销包装策略都需要有长远规划,否则很难被市场所接受。”高剑锋说。

  外省特别是北方地区能否接受苹果醋一类的产品也未可知,因而,在北拓的同时天地壹号又做了另一手准备。在2017年,天地壹号入股安德利果汁及海升果汁,两者均为世界浓缩果汁的主要生产与供应商。此外,天地壹号自身也尝试了各类浓缩果汁产品。

  天地壹号北拓的高峰时刻,无疑是宣布与汇源果汁的联姻,但最终却并没有开花结果。

  对于与汇源合作的终止,天地壹号某高管在接受当地媒体采访时说道:“企业合作就如同双方谈恋爱,原来说几个月内要谈成、结婚,后来发现还有很多事情没有搞清楚,就暂时不谈结婚的事情了。”

  4月26日,汇源果汁发布公告称,将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。根据框架协议,天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元,占股60%;汇源果汁以资产出资方式出资24亿元,包括汇源果汁商标。合资公司成立后,将以人民币30亿元向汇源集团受让合资公司开展经营活动所需要的资产、股权和渠道,以拓展果汁市场。该项合作,是汇源果汁将品牌以及下游产品交于天地壹号,而天地壹号将出资36亿元中的30亿元受让汇源果汁。

  据此不难看出,天地壹号是以36亿元的真金白银注入到合资公司中,而汇源果汁是以包括商标在内的等价资产注入。根据协议不难看出汇源果汁是将品牌转让于天地壹号,自己退守上游产业。天地壹号“向汇源集团的30亿元受让合资公司”实际上是将资金注入到汇源,以这笔注入资金购买了汇源的下游经营权。

  “天地壹号未来可能会接手汇源果汁的市场,那么天地壹号相当于用资本运作提前实现了北拓的目标。”产业评论员朱丹蓬认为,天地壹号明显处于强势地位。“汇源果汁虽然近年来逐步衰弱,但在品牌影响力上也称得上是国民级别的,将商标注入到合资公司,相当于放弃了对品牌绝对掌控,这对于汇源来说并不是好事情。但汇源果汁庞大的债务需要资金周转,实际上相当于用商标换资金,因而这个合作对于汇源并不平等。”

  对于该次合作,业内更多的是予以怀疑的声音。天地壹号作为区域型的饮料企业,无论其品牌还是产品影响力均不及汇源果汁,此次天地壹号获得汇源果汁的商标,也被称为“蛇吞象”收购,但天地壹号并不接受“蛇吞象”收购的说法。记者注意到,虽然汇源果汁市场范围远大于天地壹号,但实际上体量相当,受部分不利因素影响,目前汇源果汁市值为53亿港元(约合人民币47亿元),而天地壹号的市值为49亿元。值得注意的是,天地壹号在2015年挂牌新三板时,市值一度超过130亿元,在整个新三板排行第二。

  孙巍认为,汇源果汁终止和天地壹号的合作,同时要面对复牌压力,这说明汇源可能找到了另一种选择,只是目前不便于对外公布。“在与天地壹号的合作中,汇源确实需要白衣骑士,但汇源的资产可能存在被低估的问题。”

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